Δεν έχουν υποστεί πολλές βιομηχανίες το ίδιο επίπεδο μετασχηματισμού με τη μουσική βιομηχανία. Η τεχνολογία έχει αλλάξει κάθε πτυχή του κλάδου: από τον τρόπο αποθήκευσης και αναπαραγωγής του ήχου, τον τρόπο με τον οποίο το αποκτούν οι καταναλωτές, μέχρι τον τρόπο με τον οποίο οι καλλιτέχνες μπορούν να το εμπορεύονται και να το διανέμουν. Η ροή αρχείων δεν ήταν τίποτα λιγότερο από μια επανάσταση. Τα μαθήματα από τη μουσική βιομηχανία μπορούν να εφαρμοστούν σε πολλούς άλλους τομείς που αισθάνονται τον αντίκτυπο της τεχνολογίας και αλλάζουν τις συμπεριφορές των καταναλωτών. Εξετάζουμε δύο από τις εταιρείες που ήταν πιο καινοτόμες στον κλάδο, και τι τις έχει καταστήσει επιτυχημένες (ή επιστρέφουν στην επιτυχία, στην περίπτωση του SoundCloud). Λοιπόν, πώς πρέπει να δούμε το Spotify εναντίον του SoundCloud; Πέρα από τις ομοιότητες της επιφάνειας, οι δύο επιχειρήσεις είναι στην πραγματικότητα αρκετά διαφορετικές.

Οι πρόσφατες επιτυχίες του Spotify

Το Spotify έκανε κύματα όταν δημοσιοποιήθηκε με μια άμεση καταχώριση το 2018. Η καταχώριση ήταν ασυνήθιστη με πολλούς τρόπους. Πρώτα απ 'όλα, η εταιρεία χρησιμοποίησε μια νέα και εναλλακτική στρατηγική για να καταστήσει τις μετοχές της διαθέσιμες για δημόσια διαπραγμάτευση: μια άμεση καταχώριση, παρά μια πιο παραδοσιακή αναδοχή IPO Τι σημαίνει αυτό στην πράξη; Αυτό σημαίνει ότι η εταιρεία δεν προσκάλεσε μια επενδυτική τράπεζα για να εκτοξεύσει την αγορά, να εξασφαλίσει το συμφέρον των θεσμικών και λιανικών επενδυτών και να υποστηρίξει την τιμή και την διαπραγμάτευση των μετοχών μετά την επιβολή. Συνήθως, μέσω IPO, μια εταιρεία πωλεί νέες μετοχές για να συγκεντρώσει επιπλέον κεφάλαιο. Η τιμή αυτών των μετοχών καθορίζεται από την επενδυτική τράπεζα αναδοχής, η οποία καθορίζει το εύρος εντός του οποίου οι επενδυτές είναι διατεθειμένοι να αγοράσουν μετοχές της εταιρείας έτσι ώστε η IPO να μπορεί να εκκαθαρίσει.

Το Spotify ήταν σε μοναδική θέση. Ήταν ήδη καλά κεφαλαιοποιημένο και δεν χρειάστηκε να συγκεντρώσει επιπλέον κεφάλαια όταν δημοσιοποιήθηκε. Για την εταιρεία, πρωταρχικός στόχος της άσκησης ήταν να δοθεί στους υφιστάμενους μετόχους - κυρίως ταμεία επιχειρηματικών κεφαλαίων και εργαζόμενοι - περισσότερη ρευστότητα από ό, τι ήταν στη διάθεσή τους μέσω της ιδιωτικής δευτερογενούς αγοράς. Αποσκοπούσε επίσης στον καθορισμό μιας σαφούς, καθοδηγούμενης από την αγορά τιμής για το απόθεμά της. (Οι δημόσιες αγορές, μέσω της ρευστότητάς τους και της ευκολίας διαπραγμάτευσης, είναι πολύ πιο αποτελεσματικές στον καθορισμό «πραγματικών» τιμών από τις ιδιωτικές αγορές, όπου η συχνότητα συναλλαγών και τα κίνητρα αγοραστών και πωλητών μπορούν να κάνουν κάθε συναλλαγή μοναδικός .) Η Spotify δεν χρησιμοποίησε τράπεζα επενδύσεων για αυτήν τη διαδικασία και έτσι έπρεπε συνεργάζονται στενά με το SEC. Από όλα τα πρότυπα, η συναλλαγή ήταν εξαιρετικά επιτυχής.

Εξέλιξη τιμών του Spotify (17 Ιανουαρίου 2020)

Η αναζήτηση του SoundCloud για επιβίωση

Ενώ η Spotify έβαζε νέο έδαφος, ένας από τους πλησιέστερους αντιπάλους του, το SoundCloud, ήταν σε πολύ διαφορετική θέση - η εταιρεία αγωνιζόταν. Το SoundCloud έφτασε πολύ κοντά στην ανάγκη να κλείσει. Έπρεπε να συγκεντρώσουν χρηματοδότηση έκτακτης ανάγκης ύψους 169,5 εκατομμυρίων δολαρίων (σε αποτίμηση 150 εκατομμυρίων δολαρίων, απότομα κάτω από την προηγούμενη αποτίμηση των 640 εκατομμυρίων δολαρίων που είχε η εταιρεία λαμβάνεται το 2014) από τους The Raine Group και Temasek, δίνοντας στους νέους επενδυτές νέους, προτιμώμενους μερίδια και μείωση των προτιμήσεων εκκαθάρισης των παλαιών επενδυτών. Τους μήνες πριν, η εταιρεία είχε μειώσει το προσωπικό κατά 40% και ήταν σε συνομιλίες για ένα απόκτηση από την Spotify, η οποία κατέληξε να καταρρέει. Η Spotify, σε εκείνο το σημείο, αρνήθηκε να αποκτήσει το SoundCloud τρεις φορές.

Γιατί λοιπόν αυτές οι δύο εταιρείες είχαν τόσο διαφορετικές ιστορίες, παρόλο που λειτουργούν στον ίδιο χώρο και έχουν βάσεις χρηστών παρόμοιου μεγέθους; Τι κρύβεται πίσω από την εντυπωσιακή ανάκαμψη που έχει υποστεί το SoundCloud από την τεράστια αύξηση κεφαλαίου;

Napster, το Grandad of Streaming

Η μουσική βιομηχανία έχει υποστεί απίστευτες αλλαγές από τα τέλη της δεκαετίας του '90 και την έλευση του Διαδικτύου. Ενώ όλα τα έσοδα για καλλιτέχνες και μουσικές ετικέτες προέρχονταν από πωλήσεις δίσκων, η έλευση εταιρειών όπως η Napster άσκησε πίεση στα μουσικά έσοδα και διέκοψε σημαντικά τη βιομηχανία. Η Napster ήταν πρωτοπόρος εταιρεία. Αν και λειτουργούσε μόνο δύο χρόνια πριν τερματιστεί λόγω αγωγής το 2001, το κατάφερε ακόμη αυξήθηκε σχεδόν 80 εκατομμύρια χρήστες.

Η Napster ήταν μια υπηρεσία κοινής χρήσης αρχείων peer-to-peer. Ήταν εύκολο στη χρήση και παρείχε μια υπέροχη εμπειρία χρήστη. Ωστόσο, παρακάμπτει τους νόμους περί αδειοδότησης και υπέστη σοβαρά κατεστραμμένα έσοδα για τη μουσική βιομηχανία, καθώς οι χρήστες μπόρεσαν να κατεβάσουν αρχεία μουσικής από συνομηλίκους χωρίς να χρειαστεί να αγοράσουν άλμπουμ.

Μετά το κλείσιμο του Napster, παρόμοιες υπηρεσίες εξακολούθησαν να πολλαπλασιάζονται, όπως το LimeWire, έως ότου η Spotify άρχισε να λειτουργεί το 2008, φέρνοντας επανάσταση στη μουσική βιομηχανία για πάντα. Λόγω του Napster, ο Daniel Ek βρήκε την ιδέα του Spotify. Βασικά, δημιούργησε ένα προϊόν που επέτρεπε στους χρήστες να έχουν πρόσβαση σε αρχεία μουσικής τόσο γρήγορα που δεν απαιτούσε να περιμένουν τη λήψη τους. Τους επέτρεψε επίσης να αλληλεπιδράσουν με τη μουσική που ακούνε, δημιουργώντας νέες λίστες αναπαραγωγής και ανακαλύπτοντας νέους καλλιτέχνες. Ο ίδιος ο ίδιος είχε εργαστεί στο παρελθόν για μια εταιρεία που επέτρεπε στους χρήστες να κατεβάζουν κομμάτια.

Κατανομή εσόδων της μουσικής βιομηχανίας

Από το τρίτο τρίμηνο του 2019, το Spotify έχει περισσότερους από 248 εκατομμύρια μηνιαίους ενεργούς χρήστες και το 45,6% από αυτούς είναι premium συνδρομητές. Οι premium συνδρομητές είναι η ψυχή του Spotify - πληρώνουν για να χρησιμοποιήσουν το προϊόν της εταιρείας και φέρνουν το 90,2% του συνόλου της εταιρείας έσοδα . Τα υπόλοιπα προέρχονται από διαφημιστές, μια περιοχή στην οποία το Spotify δεν μπόρεσε να προχωρήσει όπως αναμενόταν. Κάθε premium χρήστης αξίζει 4,67 € (περίπου 5,2 $). Για κάθε δολάριο εσόδων, η Spotify πληρώνει περίπου 0,75 δολάρια δικαιωμάτων στον καλλιτέχνη: «Το Premium Gross Margin ήταν 26,5% το τρίτο τρίμηνο, μειωμένο εποχιακά από 27,2% το δεύτερο τρίμηνο και έως 40 bps Y / Y. Το μεικτό μεικτό περιθώριο ήταν 16,0% το τρίμηνο 3, από 15,8% το δεύτερο τρίμηνο, αλλά μειώθηκε κατά 260 bps Y / Y ', συνολικά 25,3%.'

Το Spotify δεν καταβάλλει σταθερό τέλος, αλλά αντίθετα καταβάλλει μεταβλητή χρέωση μεταξύ 0,006 $ και 0,0084 $ ανά ροή στον κάτοχο των δικαιωμάτων μουσικής. Η τιμολόγηση ποικίλλει ανάλογα με τη γεωγραφία στην οποία παίζεται η μουσική και άλλους παράγοντες. Αυτή είναι ίσως η πιο αμφιλεγόμενη πτυχή της επιχείρησης της Spotify και αυτή που έχει δημιουργήσει πολλή ένταση με τις δισκογραφικές εταιρίες. Το Spotify πρέπει να διαπραγματευτεί κάθε συμφωνία ξεχωριστά και στη συνέχεια να συγκεντρώσει όλα τα χρήματα των δικαιωμάτων και να τα μοιράσει μεταξύ των καλλιτεχνών με βάση το μερίδιό τους στη ροή. Πολλοί καλλιτέχνες έχουν διαμαρτυρηθεί ρητά για την έλλειψη εισόδημα λαμβάνουν από την πλατφόρμα, προχωρώντας μέχρι την ίδρυση μιας ανταγωνιστικής υπηρεσίας, TIDAL.

Οικονομικά αποτελέσματα Spotify

Η SoundCloud, από την άλλη πλευρά, μπόρεσε να αντιστρέψει την περιουσία της, αφού έπεσε στο χείλος της χρεοκοπίας το 2017. Η εταιρεία μείωσε απότομα τις απώλειές της σε 32,0 εκατομμύρια ευρώ (37,6 εκατομμύρια δολάρια) το 2018, από 63,8 εκατομμύρια ευρώ το 2017. SoundCloud έχει , μέχρι σήμερα, «συγκεντρώθηκε ο μεγαλύτερος και πιο ποικίλος κατάλογος ήχου στον κόσμο με πάνω από 200m κομμάτια». SoundCloud είχε 75 εκατομμύρια Μηνιαίοι Ενεργοί Χρήστες το 2019 και περίπου 20 εκατομμύρια δημιουργικά που ανέβαζαν τη μουσική τους στην πλατφόρμα.

Συγκριτικές υπηρεσίες ροής μουσικής

Το SoundCloud έχει ένα διαφορετικό επιχειρηματικό μοντέλο από το Spotify. Επιτρέπει στους χρήστες να ανεβάζουν μουσική στην πλατφόρμα, προσελκύοντας έτσι έναν πολύ μεγάλο κατάλογο πρωτότυπης μουσικής που μπορεί να μην είναι διαθέσιμος αλλού. Αυτό δημιουργεί επίσης μια επιπλέον ροή εσόδων για την εταιρεία, καθώς τα δημιουργικά μπορούν να πληρώσουν για να ανεβάσουν τη μουσική τους (οι συνδρομές επί πληρωμή επιτρέπουν στους χρήστες να ανεβάζουν περισσότερη μουσική). Πολλοί καλλιτέχνες είναι πλέον σε θέση να καλλιεργήσουν ένα ακόλουθο μέσω της πλατφόρμας, η οποία προκάλεσε ένα εντελώς νέο είδος, αυτό του SoundCloud ράπερ . Σε σύγκριση με το Spotify, τα έσοδά του είναι πιο διαφοροποιημένα, με το 29,2% των εσόδων από τη διαφήμιση, σε σύγκριση με το<10% at Spotify.

Οικονομικά αποτελέσματα SoundCloud

Διαφορές επιχειρηματικού μοντέλου

Πώς διαφέρουν το Spotify και το SoundCloud, παρόλο που και οι δύο είναι επιχειρήσεις ροής μουσικής; Στην ουσία, είναι πολύ διαφορετικοί και ο SoundCloud αγωνίστηκε όταν προσπαθούσε να αντιγράψει αυτό που έκανε το Spotify. Στην πραγματικότητα, τα περισσότερα από τα προβλήματα που είχε το SoundCloud ήταν άμεσο αποτέλεσμα της προσπάθειας αντιγραφής του Spotify. Σήμερα, οι εταιρείες μπορούν να συγκριθούν χρησιμοποιώντας ένα αναλογία σε ένα άλλο πεδίο δημιουργικού: Το Netflix είναι να επισημάνετε τι είναι το YouTube στο SoundCloud. Αυτό που σημαίνει αυτό είναι ότι, όπως το Netflix στο παρελθόν, το Spotify βασίζεται σε εξωτερικούς παραγωγούς περιεχομένου και στο να τους πείσει να χρησιμοποιήσουν την πλατφόρμα του για να προσεγγίσουν τους καταναλωτές. Το Netflix, κυρίως, έχει απομακρυνθεί από αυτήν τη στρατηγική παράγοντας όλο και περισσότερο πρωτότυπο περιεχόμενο και δημιουργεί όλο και περισσότερο το οργή της κινηματογραφικής βιομηχανίας. Το SoundCloud, όπως το YouTube, από την άλλη πλευρά, είναι ένα μέρος για τους παραγωγούς περιεχομένου να προσεγγίσουν άμεσα το κοινό τους και είναι το πιο αποτελεσματικό εργαλείο που διαθέτουν για την ανάπτυξή τους.

Spotify: Πλεονεκτήματα και αδυναμίες

Το Spotify είναι αποτελεσματικά ένας αθροιστής περιεχομένου. Επιτρέπει στους χρήστες να έχουν πρόσβαση σε μια πεπερασμένη συλλογή περιεχομένου, μουσικής και podcast και να αλληλεπιδρούν με αυτό το περιεχόμενο δημιουργώντας και κοινοποιώντας λίστες αναπαραγωγής και ανακαλύπτοντας νέα άρθρα. Διατηρεί επίσης πολλά δεδομένα σχετικά με το πώς, πού και πότε οι χρήστες του καταναλώνουν μουσική.

Η μεγαλύτερη δύναμη του Spotify είναι αναμφίβολα η ποιότητα του προϊόντος του και η αδιάκοπη εστίαση σε αυτό. Οι ιδρυτές είχαν ένα πολύ σαφές όραμα για το πώς θα έπρεπε να είναι αυτό το προϊόν και το επιδίωξαν αδιάκοπα.

Ξεκινώντας από την ιδέα ότι ο Napster είχε φέρει επανάσταση στον τρόπο με τον οποίο οι άνθρωποι κατανάλωναν μουσική, οι Ek και Lorentzon ξεκίνησαν να χτίσουν ένα εργαλείο που έμεινε ανάμεσα στα άκρα του Napster (απεριόριστη, δωρεάν μουσική, αλλά παράνομη) και το iTunes (διαθέσιμη μουσική για αγορά, χωρίς δέσμευση) . Ξεκίνησαν να δημιουργούν μια «κατανάλωση χωρίς μουσική» εμπειρία κατανάλωσης μουσικής που επέτρεψε στους χρήστες να ακούνε μουσική στιγμιαία, χωρίς να κατέχουν τα κομμάτια, ενθαρρύνοντας έτσι την εξερεύνηση, αλλά εντελώς νόμιμα.

Η Ek είναι πασίγνωστη με την ποιότητα της εμπειρίας που έχουν οι χρήστες και στοιχηματίζει ότι οι άνθρωποι θα ήταν πρόθυμοι να πληρώσουν για μια βελτιωμένη εμπειρία σε σύγκριση με την παράνομη ροή. Μια βασική ιδέα που υπερασπίστηκε είναι το γεγονός ότι ο ανθρώπινος εγκέφαλος αντιλαμβάνεται οτιδήποτε συμβαίνει σε λιγότερο από 250 χιλιοστά του δευτερολέπτου ως στιγμιαία. Έτσι το χρησιμοποίησε αριθμός ως βασική μέτρηση απόδοσης για το πρόγραμμα αναπαραγωγής μουσικής του Spotify.

Η κουλτούρα των προϊόντων είναι τόσο αναπόσπαστη για το Spotify που είναι χαρτί Σχετικά με την ανάπτυξη προϊόντων και την ευέλικτη ομαδική σχεδίαση και επικοινωνία έχει γίνει απαραίτητη για κάθε επιχειρηματία τεχνολογίας. Το μοντέλο προβλέπει τη δημιουργία μιας συνεργατικής, ευέλικτης οργάνωσης (τόσο στο όνομα όσο και στην πράξη) που επιτρέπει συνεχείς βελτιώσεις, εύκολες κυκλοφορίες και γρήγορες αλλαγές. Το προσωπικό έχει επίσης την αίσθηση της ιδιοκτησίας και ενθαρρύνεται να συνεργάζεται σε ομάδες που λειτουργούν σαν μίνι-νεοσύστατες επιχειρήσεις εντός της εταιρείας.

Δομή ομάδας Spotify

Από την άλλη πλευρά, η μεγαλύτερη αδυναμία του Spotify είναι η έντονη σχέση με τους παραγωγούς του περιεχομένου που παρέχει. Πολλοί καλλιτέχνες έχουν μια δύσκολη σχέση με την εταιρεία συνεχούς ροής, με τον Taylor Swift να πηγαίνει όσο όχι απελευθέρωση οποιαδήποτε από τις μουσικές της στην πλατφόρμα για μεγάλο χρονικό διάστημα. Πολλοί παρατηρητές σημειώνουν πώς η Spotify έκανε αποτελεσματικά τα πρώτα βήματα για να γίνει η ίδια δισκογραφική εταιρεία - μέσω μιας πρωτοβουλίας που κατευθύνεται προς καλλιτέχνες που επί του παρόντος δεν διαθέτουν δισκογραφική εταιρεία.

SoundCloud: Πλεονεκτήματα και αδυναμίες

Το SoundCloud, στο παράδειγμά μας, μοιάζει περισσότερο με το YouTube. Επιτρέπει στους μουσικούς να ανεβάζουν τη δική τους μουσική και να την παρουσιάζουν μπροστά σε ένα κοινό οπαδών της μουσικής. Κατά κάποιο τρόπο, ενεργεί σχεδόν σαν ένα εργαλείο δημιουργίας περιεχομένου, παρά μια καθαρή υπηρεσία ροής.

Πολλά από τα προβλήματα που υπέστη το SoundCloud προέρχονται από κακή σχεδίαση προϊόντων και έλλειψη εστίασης στη δύναμή του. Όχι μόνο μήνυσε το SoundCloud για παραβιάσεις πνευματικών δικαιωμάτων, αλλά είχε επίσης προβλήματα διατηρώντας την κοινότητα των δημιουργών του, μια περίπλοκη δομή τιμολόγησης και επέτρεψε στο σύστημα να παίξει με αναδημοσιεύσεις και πολλές εκδόσεις του ίδιου τραγουδιού στην πλατφόρμα.

Μετά την ανακεφαλαιοποίηση έκτακτης ανάγκης το 2017, οι ιδρυτές του SoundCloud έχουν αποχωρήσει από τους εκτελεστικούς τους ρόλους στην εταιρεία και έχουν αντικατασταθεί από έναν Διευθύνοντα Σύμβουλο και COO που προέρχεται από το Vimeo, το οποίο πέτυχε τον στόχο του να επιστρέψει την εταιρεία στο δρόμο προς την κερδοφορία μειώνοντας απώλειες και αυξανόμενα έσοδα. Ο Kerry Trainor, ο νέος διευθύνων σύμβουλος, φαίνεται να το έκανε ακριβώς εστιάζοντας στο μεγαλύτερο πλεονέκτημα της εταιρείας: τους δημιουργούς περιεχομένου. Το SoundCloud έχει τώρα μια απλοποιημένη δομή τιμολόγησης και πολύ μεγαλύτερη εστίαση στα δημιουργικά, θέτοντας στη διάθεσή τους εργαλεία επεξεργασίας και επιτρέποντάς τους να χρησιμοποιούν την πλατφόρμα ως κανάλι διανομής για τη μουσική τους.

συμπέρασμα

Παρά το γεγονός ότι είναι και οι δύο πλατφόρμες μουσικής, το Spotify και το SoundCloud είναι πολύ διαφορετικά. Ενώ η πρώτη έχει γίνει η κορυφαία πλατφόρμα ροής μουσικής στον κόσμο μέσω μιας εμμονής εστίασης στην εμπειρία των προϊόντων και των πελατών, η τελευταία έχει δημιουργήσει μια εντυπωσιακή ανάκαμψη στη δύναμη της κοινότητας των καλλιτεχνών και των μουσικών superfans. Το Spotify είναι μια εταιρεία που έχει προτεραιότητα στο προϊόν και η SoundCloud είναι η πρώτη που βασίζεται στο περιεχόμενο. Λοιπόν, τι μπορεί να περιμένει κανείς από τη μάχη Spotify εναντίον SoundCloud; Ο χρόνος θα δείξει ποια από τις δύο στρατηγικές θα κερδίσει σε μια ολοένα και πιο πολυσύχναστη και πολύπλοκη αγορά, όπως η μουσική, που βλέπει όλο και περισσότερο από γίγαντες όπως η Apple και η Amazon.

Κατανόηση των βασικών

Διαθέτει το Spotify το SoundCloud;

Το SoundCloud ήρθε πολύ κοντά στην ανάγκη να κλείσει και έπρεπε να συγκεντρώσει χρηματοδότηση έκτακτης ανάγκης. Τους μήνες πριν, η εταιρεία είχε μειώσει το προσωπικό κατά 40% και ήταν σε συνομιλίες για εξαγορά από την Spotify, η οποία κατέληξε να καταρρέει. Η Spotify, σε εκείνο το σημείο, αρνήθηκε να αποκτήσει το SoundCloud τρεις φορές.

Ποια είναι η διαφορά μεταξύ Spotify και SoundCloud;

Το SoundCloud έχει ένα διαφορετικό επιχειρηματικό μοντέλο από το Spotify. Επιτρέπει στους χρήστες να ανεβάζουν μουσική στην πλατφόρμα, προσελκύοντας έτσι έναν πολύ μεγάλο κατάλογο πρωτότυπης μουσικής που μπορεί να μην είναι διαθέσιμος αλλού. Το Spotify, από την άλλη πλευρά, επιτρέπει τη ροή καταλόγων ετικετών.

Το SoundCloud χάνει χρήματα;

Το SoundCloud έφτασε κοντά στο ότι έπρεπε να κλείσει τις λειτουργίες και να εξαντλήσει τα χρήματα. Η εταιρεία συγκέντρωσε έκτακτη χρηματοδότηση, αντικατέστησε τους ιδρυτές με νέα διαχείριση και έκτοτε κατάφερε να αυξήσει σημαντικά τα έσοδα και να μειώσει τις απώλειες. Ωστόσο, είναι ακόμα ζημιογόνο.